기존 SaaS 플랫폼을 재판매하거나 리셀링하기 - 리셀러 모델

SaaS(Software as a Service) 플랫폼은 현재 빠르게 성장하고 있는 산업 중 하나로, 다양한 기업들이 소프트웨어 기반 서비스를 제공하며 시장에 진입하고 있습니다. 그러나 이런 SaaS 서비스를 직접 개발하고 운영하는 것은 비용과 시간이 많이 듭니다. 그래서 많은 SaaS 기업들은 리셀러 프로그램을 통해, 자신들의 서비스를 다른 사람들이 재판매할 수 있게 하고 있습니다. 리셀러가 되면, 자신의 고객에게 SaaS 제품을 판매하고 일정 비율의 수수료를 받을 수 있는 기회를 얻게 됩니다.

 

SaaS 리셀러 프로그램에 참여하는 가장 큰 장점은 초기 비용이 적고, 빠르게 비즈니스를 시작할 수 있다는 점입니다. 예를 들어, Zendesk, HubSpot, FreshBooks와 같은 기업들은 리셀러 프로그램을 운영하고 있습니다. 이들 프로그램에 참여하면, 판매자는 SaaS 제품을 자신의 고객에게 홍보하고 판매할 수 있습니다. 판매자는 고객 지원, 교육, 설치, 사용자 관리 등 여러 가지 서비스를 제공하면서 수익을 올릴 수 있습니다.

 

HubSpot의 리셀러 프로그램은 예를 들어, 판매자가 HubSpot CRM과 같은 소프트웨어를 판매하고, 이에 대한 유지 관리와 지원을 제공할 수 있도록 돕습니다. 리셀러는 고객이 소프트웨어를 계속 사용하도록 유도하고, 추가적인 업그레이드나 서비스를 통해 수익을 창출합니다. 이런 방식으로 SaaS 리셀러는 지속적인 수익을 올릴 수 있습니다.

 

리셀러 모델의 수익화는 판매 수수료와 업그레이드 유도를 통해 이루어집니다. 예를 들어, 기본 서비스를 제공하고, 그 이상의 기능이나 프리미엄 플랜으로 유도하여 수익을 증대시킬 수 있습니다. 또한, 패키지 서비스를 만들어 제공하거나, 고객 지원 서비스와 같은 부가 서비스를 제공해 추가적인 수익을 올리는 방식도 가능합니다.

 

SaaS 리셀러 모델은 사업 초기에 큰 초기 투자가 필요하지 않기 때문에, 소규모 사업자나 스타트업에 적합한 전략입니다. 기존 플랫폼을 활용해 제품을 재판매하는 것만으로도 안정적인 수익을 올릴 수 있는 기회를 제공하며, 비즈니스 확장성도 뛰어납니다.